## Buying Facilitation®: Il Nuovo Modo di Vendere che Influisce ed Espande le Decisioni

"Buying Facilitation®: Il Nuovo Modo di Vendere che Influisce ed Espande le Decisioni" è un libro rivoluzionario di Sharon Drew Morgen che aggiorna significativamente il suo bestseller "Selling with Integrity". Questo libro non si limita a fornire ai venditori nuove tecniche di vendita, ma li equipaggia con strumenti per insegnare ai loro clienti come prendere decisioni consapevoli ed efficaci. In un mondo dominato da messaggi pubblicitari aggressivi e tecniche di vendita manipolative, Morgen propone un approccio completamente nuovo, basato sulla trasparenza, l'ascolto attivo e la comprensione dei bisogni reali del cliente.

Attraverso una serie di strategie innovative e tecniche pratiche, "Buying Facilitation®" guida i venditori a diventare dei veri e propri facilitatori di acquisto. L'obiettivo non è più convincere il cliente a comprare, ma accompagnarlo in un viaggio di scoperta verso la soluzione migliore per le sue esigenze. Questo approccio non solo porta a vendite più autentiche e durature, ma contribuisce anche a costruire relazioni di fiducia e rispetto tra venditore e cliente. Il libro è un'ottima risorsa per i venditori di qualsiasi settore, ma risulta particolarmente utile per coloro che operano nel mercato automobilistico, dove la complessità delle decisioni di acquisto e il valore elevato dell'investimento richiedono un approccio delicato e trasparente.