"Buying Facilitation®: Der Neue Weg zum Verkaufen, der Entscheidungen beeinflusst und erweitert" ist eine umfassende Aktualisierung von Sharon Drew Morgens revolutionärem Bestseller "Selling with Integrity". Das Buch bietet Verkäufern zusätzliche Fähigkeiten, um ihren Käufern tatsächlich beizubringen, wie sie fundierte Entscheidungen treffen können. Es geht über herkömmliche Verkaufsstrategien hinaus und konzentriert sich darauf, ein vertrauensvolles und respektvolles Verhältnis zum Kunden aufzubauen, das auf gegenseitigem Verständnis und Zusammenarbeit basiert. Die Inhalte des Buches ermöglichen es Verkäufern, die Bedürfnisse und Wünsche ihrer Kunden zu verstehen, ihnen dabei zu helfen, die richtigen Entscheidungen für ihre Bedürfnisse und Ziele zu treffen und letztendlich eine dauerhafte Kundenbindung zu schaffen.

## Kauf-Facilitator® - Die neue Art zu verkaufen, die Entscheidungen beeinflusst und erweitert

"Kauf-Facilitator® - Die neue Art zu verkaufen, die Entscheidungen beeinflusst und erweitert" ist ein bedeutendes Werk von Sharon Drew Morgen, das auf ihrem Bestseller "Verkaufen mit Integrität" aufbaut und Verkäufern zusätzliche Fähigkeiten vermittelt, um ihre Kunden tatsächlich darin zu schulen, bessere Entscheidungen zu treffen. Morgen, eine renommierte Expertin im Bereich Verkaufspsychologie, stellt ihren revolutionären Ansatz vor, der den Fokus vom traditionellen "Überzeugen" zum "Ermächtigen" des Kunden verschiebt. Anstatt Verkaufsargumente aufzuzwingen, geht es darum, die Bedürfnisse und Wünsche des Kunden zu verstehen und ihn dabei zu unterstützen, selbst die beste Wahl für seine Situation zu treffen.

Dieser Ansatz geht davon aus, dass Kunden nicht einfach nur Produkte oder Dienstleistungen kaufen, sondern Lösungen für ihre Bedürfnisse suchen. Durch den Einsatz von Fragen und aktivem Zuhören hilft der Kauf-Facilitator® dem Kunden, seine wahren Bedürfnisse zu erkennen und die Entscheidungen zu treffen, die ihm langfristig am meisten nutzen. Die Methode konzentriert sich auf die Stärkung des Kundenvertrauens und die Förderung einer positiven Beziehung, die weit über den eigentlichen Kauf hinausgeht. "Kauf-Facilitator®" bietet Verkäufern ein umfassendes Werkzeugset, das ihnen ermöglicht, sowohl ihre eigenen Verkaufsziele zu erreichen, als auch gleichzeitig die Kunden zufriedenzustellen und langfristige Geschäftsbeziehungen aufzubauen.